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　　资深游戏投资人陈波展开了长达一小时的对话，从独立游戏融资、愿望单流量逻辑、开发成本控制、到海外市场打法等多个维度，深入探讨了当前

　　陈波以十余年海内外游戏投资经验指出，Steam生态早已不是“谁上线谁有流量”的时代，愿望单、社媒传播、Up主转化等因素正成为项目成功的关键指标。

　　他坦言，投资人对Steam独立游戏项目的普遍预算在10万至50万美元之间，任何超过这一范围的开发预算都极可能陷入不可控风险。

　　罗斯基也从媒体观察角度分享了产品如何通过“媒体保姆式服务”来换取流量支持，强调“白嫖”也需要诚意与技巧。

　　在正式对话前，罗斯基对当前Steam市场做了一段引入。他指出，很多研发团队对Steam平台存在误解，认为门槛低、成功可期，但实际上Steam生态缺乏自然流量，对新产品极不友好。大多数中小团队进入Steam后只能成为“炮灰”。

　　他以2025年两款典型爆款《苏丹游戏》和《情感反诈模拟器》为例，指出买断制产品即便销售10万份、售价50元、年收入也仅约500万元人民币，扣除平台分成、退款和税费后实际回收可能仅300万元，而不少团队的开发成本却动辄达到1000万元以上，回本压力极大。

　　罗斯基进一步指出，Steam平台虽然注册门槛低，但过去几年自然流量持续下滑，早年“上传即有几百万曝光”的现象已经不复存在。他强调Steam平台推荐机制高度依赖用户数据表现，如愿望单、评价数、购买转化率等，而且平台偏好内购类联网产品，对小团队的买断制游戏并不友好。

　　随后，罗斯基介绍了活动流程，邀请陈波上台展开对话，并指出陈波对Steam平台的流量逻辑、推荐算法、商业运作模式等都有深刻理解。陈波首先简要介绍了自己，表示自2010年起进入游戏投资行业，长期关注海内外PC项目，对制作团队演化过程和平台规则有一定观察。

　　他指出，国内目前游戏融资环境非常困难，基本没有主流风投机构再投游戏项目，Steam团队如果想获得资金支持，主要依赖三类来源：大厂战略投资、发行商预付款合作，以及个别孵化器类项目的股权投资。但这三类资金都非常有限，获取难度大。

　　陈波指出，对于Steam独立游戏项目来说，目前国外主流投资额度为10万至50万美元之间，少数知名制作人或有大厂背景的团队可能获得较高投资额，但小团队仍难以突破这个区间。国内的融资情况更差，很多发行商即便愿意支持，也只是以10万元人民币为单位提供极小额度的预付款。

　　陈波强调，独立游戏开发者必须清楚一个现实：你的开发成本必须要控制在一个合理的范围之内比如300万元人民币，超过这个预算的独立游戏项目较大概率可能亏损。很多国内开发者仍然认为“千万元预算才是起点”，但这是完全脱离市场现实的。

　　对于“什么样的团队能拿到钱”这个问题，陈波回应称，如果要吸引风投机构投资，必须满足几个条件：一是产品回报率要高，二是存在清晰的退出通道（如被大厂收购），三是具备一定的团队组合与产品线厚度。他建议中小团队可以考虑组建“拼盘式”公司，联合几个项目做产品矩阵，从而降低风险并增强吸引力。此外，也可考虑通过发行商签约方式获取小额预付款。

　　在团队发展路径方面，陈波表示，大多数成功的独立开发者是在第三款作品时才逐渐摸清Steam平台生态。第一款通常失败，第二款为了自证会加速上线，只有第三款才能真正定位到用户需求。他建议初创团队在立项时要现实，前两款游戏不要做“自己想做的”，而是做“市场正在要的”，可以考虑把自己最想做的游戏放在第三款。罗斯基也补充称，除了常规品类，像犯罪、恐怖、成人向这三类产品在Steam上具有天然优势，是目前少数仍有可能突破的细分赛道。

　　谈及Steam的流量分发机制时，陈波指出，愿望单数量是目前最重要的流量指标。过去5000至7000个愿望单可以进新品榜单，但现在门槛已提升至15000至20000，且上线后能否获得发行后榜单曝光，也取决于产品的销售表现。

　　平台还有一系列“发现队列”“每日特惠”等机制，会根据销售转化和评价数量动态分配流量。例如上线首日是否能快速拿到10个评价，会决定产品是否能进入Discovery Queue，进而影响上线当月的持续曝光。Steam的推荐算法具有“越卖得好越推荐”的马太效应，产品表现一旦下滑，平台不会再给机会。

　　罗斯基强调，Steam不像手游，有反复测试和买量的机会。Steam产品上线只有一次机会，若预期与实际品质不符，平台和用户都不会再给你第二次尝试。他分享了与知名游戏《完蛋！我被美女包围了！》团队的接触，指出他们非常了解媒体需求，能主动提供资料包、脚本模版、图像素材等，属于“媒体保姆式服务”。他鼓励开发者在项目宣传时借鉴类似做法，用最小的成本争取最大的曝光。

　　关于是否应当自研自发还是找发行合作，陈波认为要视团队能力而定。如果团队具备一定的媒体运营与KOL沟通能力，可以考虑自发。否则找靠谱发行合作是更稳妥选择。罗斯基也指出，很多独立发行团队其实人很少，两三人就能完成完整流程，关键看是否具备流量判断与up主沟通的能力。

　　在谈到海外营销时，陈波提到目前有很多专为独立游戏服务的media agency（媒体代理机构），一般对独立游戏团队每月收费1000美元起，可以帮助联系YouTube频道、整理媒体文章、发pitch邮件。也有开发者直接使用邮件工具大规模联系up主，亦可取得不错成效。

　　陈波还强调，千万不要使用灰产手段拉高愿望单、好评数、或其它指标如CCU等。Steam平台近年来频繁封禁涉嫌刷评和灌量的发行商，已有多个国内外团队因此全线下架。他提醒开发者坚持合规，产品品质才是长期生存的根本。

　　在活动后段，有参会者向陈波提问：若一款游戏Demo表现良好、用户评价积极、b站也有传播，但愿望单仍在1万左右，是否值得继续开发？陈波回应称，如果不是很着急，建议团队再在研发和营销上努力一下将愿望单提升至2-3万以上再考虑发行。

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　　Steam平台的核心资源是新品榜单曝光，而愿望单数量直接决定你在榜单上的位置和停留时间。

　　在最后一个互动中，有开发者咨询如何做跨品类捆绑销售、愿望单对应的具体曝光数值等，陈波回应称Steam的流量是“竞价式”的，具体曝光量与同期竞争产品有关。2022年前，5000愿望单可能带来100万曝光，但如今同样数据可能只带来几万。他再次强调，“不赚钱不给流量”是平台底层逻辑。